Perguntas Frequentes

Comissões em serviços de venda ou aquisição de empresas

Aplicável aos serviços personalizados de um profissional da Bolsa Portugal Negócios

Plano Bolsa Portugal Negócios

Serviços personalizados

Oferecemos serviços de qualidade e baixo custo. Os serviços de consultoria, assessoria e divulgação personalizados  são fixados caso a caso, em função do tipo de serviços, interesses requeridos ou  resultados atingidos.

Serviços à hora:  65 Euros + IVA

Destaques

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Antes de tomar a decisão de avançar para a compra de uma empresa, é importante reunir o máximo de informação para tomar a atitude correta. Sendo o segredo “a alma do negócio”, possuir informação sobre o sector, mercado, clientes e rentabilidade poderá ser a diferença entre um projeto de sucesso ou insucesso.

Na Bolsa Portugal Negócios auxiliamos empresas e profissionais a tomarem a decisão correta.

Antes de adquirir uma empresa importa estudar o potencial e risco do negócios em duas perspetivas:

O comprador:

• Vai trazer valor para a empresa?
• Apresenta um plano de negócios?
• Tem capacidade de gestão e experiência suficiente?
• O possui os recursos necessários?

Sobre a empresa e sócios:

• Analisar a viabilidade da empresa
• Avaliar e reduzir os riscos
• Examinar a concorrência
• Estudar o historial da empresa e sócios

Qual a informação mínima, que deve ser solicitada para análise de uma compra de empresa:

Demonstrações financeiras dos últimos 3 anos (IES);
Relatório de uma agência de informações de crédito;
Posição de contratos de arrendamento e leasings;
Descrição de contratos existentes, representação, franchisings, distribuição, comissões;
Informação estratificada de clientes e prazos de pagamento;
Informação sobre colaboradores.
Declaração de responsabilidades no Banco de Portugal;

Num serviço profissional é realizado uma auditoria que se chama Due Dilingence

Trata-se de um processo de avaliação e auditoria das informações empresariais (podendo incluir mesmo informações dos sócios) que visa confirmar a veracidade dos dados disponibilizados compradores ou investidores.

Esse processo tem variações conforme a natureza e objetivo, mas, basicamente, centra-se em questões de ordem, comercial, financeira, fiscal,  laboral entrando na avalição de riscos de negócio.

Trata-se de um trabalho que deve identificar a veracidade das informações, bem como as contingências que podem afectar o negócio, permitindo garantir uma maior segurança para as partes, sejam compradores, acionistas ou investidores.

O conhecimento técnico, a experiência e a atuação ética com garantia de imparcialidade, confidencialidade são essenciais para um trabalho seja bem-sucedido.

Os trabalhos de due diligence podem ser solicitados pelo investidor ou pelo vendedor.

Se for requerida pelo vendedor, pode ainda revestir a forma de reverse due dilenge, incidindo sobre o comprador, em aspetos como a situação financeira, para realizar a aquisição ou apurar a reputação e capacidade para o negócio.

É de extrema importância a definição clara dos objetivos, metodologia, princípios e profundidade do trabalho. Por outro lado, ligar a due diligence à forma e valorização do negócio, poderá evitar mal entendidos sobre valores e aspetos-chave relacionados com a transação ou fusão.

O resultado da due diligence é, normalmente, um relatório sobre a situação geral do “negócio” em transação, que aponta valores e identifica contingências inerentes. Incide principalmente em áreas como informações financeiras e económicas, aspetos jurídicos, marketing, produção, gestão e sistemas de informação. Todavia, pode também incidir em aspectos como reputação,capacidade e viabilidade para a prossecução do negócio.

Esse relatório será um dos elementos relevantes na elaboração dos instrumentos definitivos para concretização da transação, assim como auxiliará na fixação dos valores negociados.

Uma empresa para ser vendável tem de ser viável e rentável.

O interesse por uma empresa advém do seu know-how,  dos processos de negócio,  mercado e clientes, enquanto o valor de uma empresa advém, principalmente, da sua rentabilidade. Possuir os processos de gestão adequados, cultura de empresa e facilidade de operar com novos donos, são fatores que que facilitam a venda de uma empresa.

Se a sua empresa não tem uma vantagem competitiva, se oferece os mesmos serviços ou produtos de muitos outros concorrentes, se os clientes são diminutos e as vendas não aumentam, se os problemas financeiros se agravam, SERÁ MUITO DIFÍCIL vender a sua empresa.

Adicionar uma diferença valiosa aos seus produtos ou serviços, aumentar continuamente as vendas, criar processos eficazes de negócios e de gestão, possuir um plano de marketing e ganhar a notoriedade no  mercado são passos decisivos que importa serem dados de modo a transformar a sua empresa num recurso atractivo e vendável.

Assim, antes de  vender a empresa, é fundamental executar e para preparar um plano para venda da empresa.

Este plano é um trabalho que começa com um diagnóstico, para posterior a adequação às expectativas de um comprador padrão. Esta estratégia facilita a venda e valoriza a empresa, acautelando os interesses de todos os stakeholders.

A empresa vender-se-á quando alguém com capacidade financeira e interesse entender que é o momento de a comprar.

Por preço de uma empresa pode entender-se o valor que um comprador está disposto a pagar, num momento específico, por determinado negócio ou empresa.

É o mercado que determina o preço; o proprietário defende o seu valor. Para determinado comprador uma empresa pode valer muito; para outro pode nada valer.

Um comprador só adquire interesse numa empresa onde tenha perspectivas de obter rendimentos superiores a uma aplicação financeira sem risco.

Quando investe, o comprador pretende que o seu investimento tenha um periodo de retorno médio de 5 anos.

O mercado e os investidores em termos médios avaliam uma empresa em 5 vezes o EBITDA, deduzido da divida.

A Bolsa Portugal Negócios possui peritos avaliadores que realizam um trabalho completo na avaliação de empresas. Esse trabalho parte de um estudo de diagnóstico  e análise, sendo depois materializado num relatório que pode ser utilzado com várias finalidades.

A avaliação de empresas é uma ponto estrutural para o sucesso de um plano de venda de uma empresa.

Vender uma empresa é um processo moroso, que exige acompanhamento e preparação!

O tempo necessário depende da conjuntura económica e do tipo de empresa.

A divulgação feita no site e os contactos realizados pelo corretor são fundamentais.

O tempo para a venda de um negócio depende de muitos factores, incluindo o preço, o tipo de negócio e as condições de pagamento.

Normalmente, são necessários entre 6 a 12 meses para se encontrar um comprador, e outro tanstos meses para concluir o negocios.