Na hora de negociar, dominar técnicas e conhecimentos específicos faz toda a diferença. Quem compreende os princípios da negociação consegue lidar com uma multiplicidade de situações e alcançar acordos mais vantajosos. Além disso, a experiência adquirida ao longo do tempo permite antecipar desafios e adaptar estratégias..
A prática comprova que o preço anunciado normalmente é negociável, mantendo-se raramente inalterado ao longo do processo de negociação.
Como negociar o preço na compra de uma empresa?Um bom negociador compreende que cada interação pode influenciar o desfecho da transação. Por isso, é essencial adotar uma abordagem flexível, mas, ao mesmo tempo, manter uma posição firme nos pontos essenciais do acordo. Muitas vezes, pequenas concessões podem destravar impa…